Las personas transparentes caen mejor y dan más confianza, nada nuevo.

Pero además, la honestidad consigue que todo lo que digas después sea más creíble.

Así que ir con la verdad por delante es un arma de ventas muy potente.

¿Y de qué puedes hablar?

Puedes contar tus errores y aprendizajes. 

Aunque algo menos conocido, e incluso más efectivo, es hablar sobre aspectos que “le falten” a tu servicio y sepas que tu industria valora.

Te pongo un ejemplo.

Imagina un consultor estratégico que tiene un programa en el que no da soporte de dudas por email y su competencia sí.

En este caso, debería explicar por qué ha tomado la decisión de no ofrecerlo. 

Aquí el impacto es doble: 

• Demuestra honestidad. 
• Rebate una potencial objeción antes de que surja.

Ahora, una aclaración sobre contar tus metidas de pata. 

No se trata de ir hablando de tus errores a diestro y siniestro. 

Antes de contar algo, piensa: 

• Si encaja en tu mensaje global.
• Si tus lectores pueden interpretarlo de forma negativa.

Que sí, que hablar de tus errores humaniza, pero no todo vale.